要购买车这些话术一定要明白【随车吊专卖网】

2020-11-07 10:36:46 马燕红 1

 要购买车这些话术一定要明白


  小编每天都会收到用户咨询购车的信息,小编发现大多数用户最关注的就是车辆价格。但经销商要赚钱,就得在交易里做文章,但现在的信息流通那么发达,上网动动手指就能查到最低报价,再加上现在经销商之间竞争激烈,全国各地就拿车的差价而言,相差并不大。几十万的车毛利只有几千、低端车一千可能都不到这都不是不是什么稀奇事。想知道经销商是如何赚钱,什么才是适合的时机买车,以下这些专业名词你要了解一下。

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  一、裸车价


  由于经销商之间的竞争,卖车的利润就会变少,所以经销商要赚钱一般会捆绑销售,中间回会加上很多杂七杂八的项目。所以很多人买车会选则只买“裸车”。裸车价是指车本身价格。厂家的指导价一般是基础价格,实际买车过程中你会发现,不同车型都有着大小不一的优惠金额。当然,有的车型卖的火热,还会出现加价卖的情况。

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  二、淡季


  很多经销商一般不愿意卖“裸车”,但是也并非没可能,因为每个经销商有销量指标,裸车在淡季还是可以谈到的,汽车销售淡季一般是指4-8月份。另外4S店不时会联合举办一些营销活动,活动期间买车的优惠和福利还是很靠谱的,建议年末年初别去买车,各种坐地起价。


  三、保险、贷款


  买了新车,保险也就要第一时间办妥,经销商会热情帮你上保险,因为这个是有返点的。假如你有认识的朋友在保险公司工作,其实不用在经销商那办。国家规定,搭售保险不合法。除国家规定的车损险、第三者责任险等强制性保险外,购车族有权选择购买何种保险,及选择保险公司的权利。以上,贷款同理。

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  四、加装配件


  卡车上路要加装很多配置,如导航、水箱,加热系统等等,因此4S会以套餐形式推荐的加装这些技术含量相对较低配置。这时候就要小心了,4S点赚钱往往就是在这里。所以买新车前,一定要对自己偏好车型的配置有一个大致的了解,什么一定要有,什么可有可无,要做到心中有数。


  五、定金与订金


  必须搞清楚“定金”与“订金”是截然不同的两个概念。“定金”不可以退还,“订金”视情况而定。


  很多时候心仪的车型经销商处没有现车,往往还需要预订,因车型的不同,少则几天多的时候能达到数月,这时通常需要签订一份《购车意向书》,并缴纳一定数量的金额。如果您在和经销商签订《购车意向书》时交了“定金”就意味着您所定车型将不能更换或退还。因为生产厂家采取实名购车制进行订单管理,规定只能“一单一车”,而且不能更改购车人姓名。


  如果你还未最终确定车型,建议您还是先交一部分“订金”。为了防止出现问题,应当以书面形式将补充相应的约定列入合同之中。订金目前法律上没有明确规定,一般可理解为“预付款”,一方违约时,双方有约定的按照约定执行;如果无约定,经营者违约时,应无条件退款。

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  六、新车手续


  每辆车都有其“合法身份”的特征:发动机号、车架号、产品合格证及出厂日期。汽车的合格证上的号码要与车上的发动机号、车架号一致。出厂日期能判别其是否为积压车,一般生产日期在半年前属于库存车。另外,车型、功率、座椅数量、发动机等均要求说明书与实物一致,否则无法办理验车上牌手续。


  在购买进口车时,还需要仔细查验进口货物证明以及关税、增值税等各项应交的税单。否则,买到了手续不全的进口车,一是质量无法保证,二来在办理牌照时会因进口手续不全而无法上牌。

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